借鉴阿里,俏妃品牌通过地推开设近4000家专卖店

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发布日期
2020-05-15 13:52
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2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,超过10000名员工成为千万富翁。它的成功听起来近乎神话,这背后却是马云与阿里发展初期最重要的战略布局——地推。通过无数销售人员进行地推陌拜,以此打开广阔的市场,这就是“阿里铁军”。这方面,美团,通用汽车,爱善天使等同样是其中的佼佼者。

 

独角兽企业往往靠地推起家

马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”网络资料显示,在阿里巴巴的发展初期,主要营业收入来自于“中国供应商”业务。撑起这项业务的销售团队,在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户,奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位,在阿里内部,这支部队被称为“阿里铁军”。

实际上,阿里巴巴是完全依靠地推发展起来的一家公司,尤其是早期的B2B业务,完全靠成千上万的销售员走家串户、敲门拜访的方式,才获得当时的市场认可。正是这支销售队伍,用看似简单粗暴的形式“卖”出了一家上市公司。

互联网领域如此,而在工业领域,大多数企业采用的也都是地推式的销售模式,比较经典的案例就是通用汽车公司。其中,著名的美国销售传奇人物乔·吉拉德(Joe Girard)就是以销售雪佛兰汽车而闻名的。数据显示,他在1963年至1978年间总共推销出了13001辆雪佛兰汽车,至今没有人能打破其“连续12年平均每天销售6辆车”的世界汽车销售纪录。

 

抛开这些已经成名的大牌企业,传统的日用品行业同样诞生了一家以地推陌拜起家的公司——位于湖南的爱善天使集团。一家扎根女性健康领域的企业。

很多人一定想不到,这是一家卖卫生巾的企业,而且老板是个男的。实际上,任何事情都躲不过一条规律:正如我们最早对互联网的认知和现在是完全不一样的。在今天这样一个技术爆炸、科技腾飞的大环境里,一切事物都在发生着变化,各行各业都享受着科技带来的巨大变化,但是同样,各行各业也正在开辟完全不一样的天空,卫生巾行业同样如此。

卫生巾也能开设4000家专卖店

张帆,爱善天使集团创始人兼董事长,一个85后的青年创业者。2008年痛失双亲后,张帆带着父母的期盼,开始了艰辛的谋生之旅。从河南到深圳再辗转长沙,张帆开始了4年多的打工生涯。为了弥补因子宫癌而去世的母亲,完成做出一番事业的心愿,2013年年初,张帆咬牙租下一个50平米的办公室开始了创业。也正是从此时开始,爱善天使这家以地推发展起来的卖卫生巾的企业种下了燎原的星星之火。

 

初时,张帆合作的品牌没钱进超市,也没经验开淘宝,唯一有的就是四年打工生涯做销售的经验。万般无奈之下,张帆拖着一个装满卫生巾的行李箱,在长沙的大街小巷上门推销。早出晚归,办公室的地面铺上地垫就是床,收拾过后既是办公室也是会客室。被人白眼,被人不解,被人谩骂,甚至被人驱赶,成为了张帆的日常。但正是靠着日复一日的地推陌拜,他一步步的积累了自己的客户,赢得了很多线下粉丝的喜爱。

2014年10月,与卫生巾零距离接触一年半后,张帆创立了自己的品牌——“俏妃•今生为你”,从此,星星之火开始燎原。到如今,俏妃卫生巾已经创新发展到俏妃4.0竹纤维布艺卫生巾,以不漂白的竹纤维为原材料,为天下女性健康着想,开创了卫生巾领域的“黄巾时代”,开辟了卫生巾的新品类。

 

就是这样一家专注于女性健康领域的企业,从2013年一个人走街串巷卖卫生巾到现在,7年时间,从0起步,到如今已在全国开设近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店,为逾千万的女性提供优质私护产品和服务,指导和帮扶了无数普通人就业和自主创业。或许与阿里巴巴、美团、通用等等还有一定距离,但是一片小小的卫生巾产品通过最简单的地推达到如今的规模,这本身就是个奇迹。

谈及为什么要坚持地推陌拜,张帆表示,“爱善天使发展的根本就是陌拜,也就是我们的基础四项,不管时代如何改变,最基本的东西一定是不可改变的。做企业的根本就是实事求是,爱善的基础四项足够彻底,就是最真的实事求是,不断的实事求是的进步,其实就是大家所期待的财富神话!”

责编:董暖夏
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