招生零成本，激烈竞争中突围
青豆网校于2019年上线，主要面向在线班课市场，推出K12直播网课。吉登高告诉记者，成立8年来，深圳青豆教育科技有限公司已积累60万付费用户，拥有300家线下体验中心，累计服务千万家庭。在青豆网校上线前，公司已打造了一个成熟的在线教育品牌——主打1V1在线授课的“说客英语”。
“我们致力于面向中国家庭提供多学科，跨年龄段的智慧教育解决方案。此次在说客英语之后推出青豆网校，可以说是水到渠成。”吉登高表示。
重金换取流量、推出低价试听课、吸引学生购买正价课程、开始融资，是在线教育平台的普遍生存模式。但自推出开始，说客英语就反其道而行之，探索出“招生零成本”的模式。公司是至今为止唯一跑通分销模式的在线教育机构，说客英语也保持了黑猫平台零投诉的记录。作为其姊妹品牌的青豆网校，完美延续了这一模式。
“我们觉得在线教育的核心问题是要保证商品信息的精准触达，并获取用户的信任。”吉登高表示。
创立之初，公司敏锐地发现在线教育类商品的特殊性，“不同于日用品的用户广泛，在线教育的用户群体很精准，就是学生家长。”吉登高说。
经过分析，公司决定采取S2B2C模式，其中“S”指青豆教育，“C”指客户，而关键的“B”即包括家长在内的加盟商与合作伙伴，让他们直接参与招生。家长们可以组成“拼团学”的方式，就能享受更低的正课价格和分佣收益，而公司也实现招生零成本，教师们获得相应酬劳，实现了“三赢”局面。
凭借这种独特的分销模式，青豆教育在激烈的在线教育市场中突围。
