到2020年,夏季的上市大战即将结束,该巨头将砸下45亿美元来吸引网上客户。
如今,渠道的同质化已经成为对中小在线教育企业的巨大挤压。在没有高水平的市场投资预算的情况下,如何在现有学生用户的基础上最大化的使用和激活,已成为每个中小教育企业必然要解决的问题。
因此,民办教育交通运营已成为各企业的首选。
但是如何进行私域流量运营呢?如何构建一套有效的私域流量游戏?如何找到私人流量的人才?这已经成为每个中小学教育企业面临的一个大问题。
本文将围绕人人网私通分销项目,揭示人人网私通分销的玩法、体系构建、存在的问题和机遇,希望能为教育企业解开人人网私通分销的谜团。
1、人人网分销为何能在微信生态系统中崛起?
人人分销,顾名思义,就是要和这个组织取得联系。所有参与介绍这个组织的人,带着客户名单,下订单。
看来人人网的分销应该是百利而无害的。对于所有的中小学教育企业来说,最困难的事情是如何开始,如何去做。微信生态商品配送长期以来受到人们的青睐。这背后的潜在原因是什么?
1. 微信是第一次将社交网络、支付和交易物流结合在一个平台上
传统渠道分销以人为本,无论是安利还是传统家电行业;例如,如果你想从广州扩展到全国,你需要召开渠道会议,建立渠道网络,更好的制度,建立互联网sass。
传统的分销模式已经建立了很长时间,这也是很多企业在真正销售给一线消费者的时候价格非常昂贵的原因。
随着微信的出现,这个问题已经有了很大的改变,特别是在今年的爆发之间,传统商品的渠道将变成一个线上直播会议。
除了更便捷的关系构建外,微信首次将社交网络、支付和交易物流结合在一个平台上,让用户在微信生态中轻松消费。
2. 产品供过于求
电子商务经过多年的发展,产品的丰富性是前所未有的,用户在选择同一种产品时遇到了困难和恐惧。
微信生态消费的产生是基于用户建立社会关系后的信任消费;对于普通用户来说,它不仅节省了时间,而且大大降低了挑选商品的难度。
3.用户已经习惯了小部落的生活和决策
微信有三个核心部落产品:朋友圈、群、公众号。
朋友圈作为一种公开展示的形式,是用户个人动态社会关系的展示,其背后是每个用户的喜爱、感受和思考。
我们都知道微信group是指一群有着相同目的的人在一个群体中讨论和联系。
公众的名字实际上是一群人——一群有相同观点和愿望并关注一个人的人。
超过70%的用户社交时间,用户习惯通过朋友圈推荐、社区推荐、公众号推荐来做自己的购买决定。
在了解了微信生态人人分销兴起的原因之后,让我们来介绍一下如何开始对自营经销商的教育。这也是在开展人人网分销项目之前必须注意的一个问题。
2、在建立一个项目之前应该做什么?
在开始自营经销商项目之前,我与几家教育公司的合作伙伴进行了沟通,他们都是自营经销商。每个公司在建立项目之前都有不同的考虑。
经过一年的实践,我发现在建立教育经销商项目之前,考虑以下三个问题是非常重要的。
1. 产品受众,只需要阅读和消费频率
一帆在推广教育配送项目的时候,一群受过经济学培训的小伙伴来找我问:“我的项目可以为大家做配送吗?”我听说人人网的分销成本很低。”
在面对这个问题之前,我会问他,“你的产品是在线学习吗?”是否有用户每月购买?你的用户需求是什么?”
很多教育项目在开展人人分销项目时,缺乏从用户的角度考虑,更多的是从低成本的角度考虑。
根据我目前的实践,人人分销项目的成本并不是很低,虽然看起来很低。
2. 产品本身的评价率和推荐率
教育项目不像社会电子商务。产品可以对外包装,提高分销和招聘效果。招聘结束后,有机会通过优化产品供应链来改善用户体验。
教育产品是不同的。很多创业企业在产品还没有完成第一批用户的内部测试时就开始考虑自营经销商的项目。事实上,当情况极端时,情况会逆转。
因为这是教育分销,基础必须是产品,有学习表扬和基本介绍是最好的——因为有了这两个先决条件,个体经销商项目就有了一个先决条件。
如果没有这样的条件,作为操作员,您应该提前知道可能的结果,并为好的和坏的结果做好计划。
3.产品推广的持续效益动力
除了维护自己的情绪水平外,经销商参与促销的持续收入也非常重要。
我们与许多不同类型的经销商进行了沟通,发现以最低的三个县的月收入来考虑促销员的持续动机是很重要的。
可持续收益的设计来自于促销员对不同促销行为的分享模式,这种分享模式需要基于公司自身的利润分配权重。
以上三个方面是建立分销商项目的三个必要前提条件。为了让您了解不同阶段的经销商的不同特点,我将促销员的特点进行了梳理,分为四个不同的属性:儿童、小学、初中、高中、大学教育、职业教育和成人。您可以分别作参考(下图)。
比较了用户参与意愿、用户领导能力、参与周期、推广难度和伤害程度五个维度
幼儿教育:幼儿教育是最好的推广,其中baby play English以客户获取成本低、利润高,于2018年底获得腾讯的一轮投资;
小学产品:小学产品第一次模拟考试在大多数人的认知中是非常难做的,而小学宝很好地运用了这种模式,每月的收入也非常高。
初中产品:在初中、高中产品中,云舒撰写了《中国经典阅读产品推广阅读模式》;
大学学科教育:大学英语四级、六级、轻英语等大学学科教育也作为轻课程促进者和校园代言人得到了大力推广。目前,收入规模很高;
职业教育:在职业教育中,利用网络创业学院辅助其他学科销售的模式也取得了很大的成功;
成人学习:在成人学习中,长期投资金融教育学院发挥最有效的班级代表作用,开启兼职销售的疯狂发展之路;
从以上案例中我们可以看出,虽然分销的建设存在很多问题,但是只要在这个领域找到一个专门的经销商,还是可以取得很好的效果的。
但我们需要注意的是,虽然他们看起来都是经销商,但有很大的区别。
